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抖音又现热门神操作, “拉酒线”引爆酒桌文化

12-12 19:59 抖音技巧

编辑 | 苏秦


酒越老,酒线越长。


2019年7月,以互联网社群营销起家的网红白酒品牌肆拾玖坊,以2019人创下“中国最多人数同时拉酒线”活动的中国之最,创造了上海大世界基尼斯纪录。


10月,肆拾玖坊又联合抖音开展了“拉酒线品江湖”全国挑战赛,短短7天创造了6.9亿播放量,把“拉酒线”玩成了最具仪式感的酒桌活动,也顺势将“拉酒线”塑造成了肆拾玖坊的“超级品牌符号”,成为国民酒桌最流行的炫技醒酒姿势。


拉酒线,是贵州地区早已有之的习俗,贵州以酱香酒闻名。肆拾玖坊的主打产品,正是来自贵州茅台镇的53度酱香白酒。经常喝老酒的人知道,拉酒线,就是通过缓慢倒酒,让从瓶口流出的白酒形成一条细长不断的线,看上去好像一条“酒线”,酒线可拉至1.5米甚至2米而不断,酒越老,酒线越长。肆拾玖坊的“拉酒线”超级品牌符号,无形之中将品牌与酒文化深深融合,吸引了年轻消费群体的注意力。




Z时代消费者
与品牌符号的共情

 

抖音五分钟,人间一小时,只要迷上了看抖音,无论老少一刷根本停不下来。抖音成为新潮流文化流行的胜地。凡是能上抖音热门,必定成为一种新潮流文化。尤其是Z时代下的消费者,对于短视频、音乐、图片海报,甚至包括表情包等方式来展现自己的生活状态,乐于分享,注重沟通和交互,抖音便是Z时代典型的分享方式。

 

以往,酒品牌在抖音上做营销时,主要集中在产品展示上。但是,对于年轻Z时代消费群体而言,消费者需求的不仅仅是商品,更是一种生活方式。对于品牌来说,消费者不停在变化,但一些本质的东西并不会有太多的改变,比如对酒桌新文化的追捧,比如要求好的服务体验等,比如对美好生活的追求。

 

白酒消费新势力崛起,酒桌新文化在变。所以,大家可以看到抖音以往红极一时的“祝酒词”、“划酒令”,成为了“酒桌新文化”的代表,让喝酒不再是喝酒,而是更加具有趣味、内涵的仪式感。这就是处于Z时代年轻人的态度。

 

由此,肆拾玖坊在抖音上“拉酒线品江湖”话题挑战活动,用“潮流手势舞+音乐+贴纸”的形式,种草国人最炫技的醒酒姿势,非常巧妙的将品牌、产品与消费者紧密联系在一起,从而与年轻的消费群体产生共情。



从抖音“拉酒线品江湖”话题参与者来看,是由抖音头部达人牵头,示范创意拉酒线。比如说,抖音拥有近400万粉丝的岳老板,一身精致装束,手拎一壶肆拾玖坊宗师酒走入饭店,却吃别人剩下的菜,一碗米饭,配一壶好酒,却在吃饭时优雅地拉起酒线。被服务员误认为小气的他,在看到旁边的捐款箱时,果断拿出一叠百元钞票放入,潇洒扬长而去。用岳老板的话说,“喝最好的酒,做最漂亮的事”。剧情的翻转,强烈的违和感与笑点,让人记忆深刻,也能发人深省。这不就是肆拾玖坊品牌的魅力所在吗?


一个拉酒线动作,

塑造超级品牌联想魅力

 

广告界流行一说法:一个品牌在观众面前出现4次以上才会被记住。但是记住一个特定,强关联的动作造成品牌联想可以只需要1次。看似一个简单拉酒线的动作,但其带来的品牌联想力,是不可预估的。肆拾玖坊超级品牌符号“拉酒线”显然可以让人容易记住。



首先,记住一个品牌名,可能3-5秒我们就忘记了。但是,记住一个标志性的动作,就会即可唤醒品牌的联想记忆,这就是塑造超级品牌符号营销的魅力。肆拾玖坊通过“拉酒线”颇具喝酒前的倒酒仪式感,记忆十分深刻,也能让人现身模仿,可谓一举两得。

 

其次,拉酒线,看似是一种酒桌上的炫技功能,事实上,也是酒品的表现。酒越老,酒线越长,因为酒存储时间长了,酒体老熟,酯化增强。粘稠度增加。无形之中,也为肆拾玖坊的产品背书。

 

再次,拉酒线是为了醒酒、闻香。酱香白酒是53度,度数高,刚倒出来的时候辣口,很多人喝不惯。拉酒线之后,酒和空气接触氧化了,口感更好

 

可以说,一个动作,三个用户接触利益点。肆拾玖坊的“拉酒线”超级品牌符号,也充分显示了消费者的洞察,它不仅具有洞察性、流行性、有效性,还有口碑性

 

消费创新

肆拾玖坊的与众不同

 

在创投界有人曾下断言:中国的传统行业,都可以重新做一遍。中国人口红利逐渐消退,但是对美好生活的品质感消费越来越强劲。所以,只要找准切入点,传统行业重新来一遍,未尝不可。由此,新零售、新渠道带来的新的消费创新增长点,让更多的人进入了传统行业。

 

以往,大家是先挑风口,再去布局。但有些人创业不一样,而是发现传统行业的新的消费增长点。肆拾玖坊,是较早以新零售激发新消费,消费创新的典型互联网白酒品牌。

 

马云曾说,年轻不爱喝白酒,但是到了四五十岁年龄,就爱喝了。这是跟人的阅历、情感与消费习惯相关。但是现在,白酒的新增长点不用到四五十岁了,年轻消费群体俨然成为白酒市场的新需求点。肆拾玖坊,就是看中了这一点。



肆拾玖坊创立于2015年,比马云提出的“新零售”还早一年,在当年,肆拾玖坊就是一个“新物种”,较早的从渠道即用户、用户即产品、产品即文化统一布局。

 

渠道即用户。肆拾玖坊的兴起,是通过社群分享,将精准的粉丝群体集结,彻底打破传统销售中信息不对称的壁垒,这也是肆拾玖坊未来引入更多种类产品的用户基础。当然,社群不仅是肆拾玖坊,营销的渠道,更是重要的网络交流平台和文化宣传阵地,为股东与会员提供各种增值服务。

 

用户即产品。互联网品牌的基因,便是将用户当做产品来运营。以社群为新零售渠道的肆拾玖坊显然深谙运营用户之道。无论是从“2019人同时拉酒线”的上海大世界基尼斯记录上,还是从立足抖音做挑战话题运营推广,肆拾玖坊在年轻消费者中,抢占了一席之地。目前,肆拾玖坊拥有超过一万个社群,每天有将近100万名会员在肆拾玖坊社群展开多维度社交活动。在全国拥有上千家分支机构及线下专营店,超过2万名股东级合伙人,覆盖了各个省份及自治区,且已有海外分支机构。

 

产品即文化。企业的气质决定了产品的基因。肆拾玖坊的创立,具有“武侠”气质,是由中国49位IT精英共同发起,跨界众筹成立。肆拾玖坊的主打系列产品 "宗师酒"、“侠客酒”等,都是满满的武侠范儿。这次抖音活动中,不仅话题选择了“拉酒线品江湖”,贴纸也采用了竹林、斗笠、武功秘笈等武侠元素。其次从肆拾玖坊独创的《笑风云》和挑战赛武侠风背景音乐《不谓侠》的使用,都可以看出肆拾玖坊独有的武侠情结。

 

总的来说,肆拾玖坊定位于以中产家庭衣食住行为主要服务内容的互联网品牌,非常具有"众筹、社群、生态布局"为特色,其快速崛起的互联网新锐公司,实至名归。

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主讲

Vincen


喜马拉雅大学认证讲师,10年网络营销经验,精通SEO、SEM、信息流广告、新媒体运营等。

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