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抖音千万粉丝月入数十万,广州这俩学生妹边被骂边长大

12-12 19:59 抖音技巧

 

千万粉丝,一亿点赞……镜头前的黄鑫是网红“黄三斤”;就读大三,最高月入6位数……镜头后的黄鑫是广州大学播音主持专业的大三学生。今年5月,黄鑫签下了一家网红孵化公司,并迅速成为了抖音的头部网红。


与黄鑫公司化包装不同,广东财经大学的大四学生陈诗远选择了“自力更生”,喊出“名字中自带诗和远方”slogan的她凭借着一口流利的英语在抖音迅速吸粉300万。


陈诗远这条视频贡献了迄今为止最高的325万点赞


近年来,随着短视频行业迅猛发展,观看甚至动手拍摄短视频正在成为大学生中的新时尚。最早“吃螃蟹”的一小撮大学生,他们收获了金钱、名气,也经历了诋毁、嘲讽,在20来岁的年纪,一边长大,一边被骂。


在信息时报发起的针对华南理工大学、厦门大学等全国十余所高校学生的抽样问卷调查(以下简称“问卷”)中,202名受访学生里有86%的学生表示观看过短视频、四成学生有过短视频的拍摄经历;同时,有75%的学生支持大学生通过这种方式成为网红。



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人生像一把牌局,抖音是手里的“大猫”
 
陈诗远身上有很多标签——曾对话两名诺贝尔奖得主、电视节目《一站到底》嘉宾、化州的骄傲……这些听起来星光熠熠的文字背后其实还藏着一个灰头土脸的陈诗远。
 
陈诗远曾参加电视节目《一站到底》

她曾在自己的公众号里讲过一个有钱女孩和贫穷女孩的故事。

在这个故事中,有钱女孩是高中里各种晚会的主持人、正在为了出国备考雅思、凭借着百年校庆演讲获得了10万助学基金;贫穷女孩则因为家中发生变故,负债百万、出国留学的计划被搁置、用半年时间冲刺高考……然而,这两个女孩都是她。

而后面又发生了这样的故事:她凭借着自媒体在大学慢慢改变人生轨迹。

“上天给了我一手烂牌,我自己把这手烂牌又慢慢打成了好牌”。


这其中,抖音或许就是这副牌里的大猫。

陈诗远生活中形象温柔,一部手机加自拍杆就能完成每天的抖音作品

陈诗远最开始接触抖音只是抱着看客的心态,“看看而已”。因为是外国语学院翻译专业学生,偶然发了一段英文播报视频后,猛涨的点赞和评论让她积累了一批原始用户,也让她意识到“这个平台上原来除了娱乐性还有知识分享性”。
 
促使她做抖音的关键是大四开学后,陈诗远家里再次发生状况。

20181231日的抖音里,她介绍了2018年发生在自己身上的故事:“2018年,我经历了分手、亲人离世、抑郁症和一场大病,我家里的经济问题还是没有解决……”,2018的各种变故与当时的短视频浪潮让陈诗远想了很多个晚上,最终做出了大四休学一年的决定:计划带着8万粉丝,投身短视频领域开辟一条“新路”。
 
当陈诗远升入大四决定休学一年专注于自媒体的时候,广州大学的女生黄鑫从大二升入了大三。几乎同一时间,她和同学们在学校开始了一个以穿搭为主的创新创业项目。

然而项目进行的并不顺利,带着为项目“找流量”的目的,今年上半年黄鑫把自己的视频投到了几家MCN(网红经济公司)。“她的整个精神状态,表现力,口语表达能力都非常OK”,公司老板吕良回忆,看了黄鑫的视频觉得“非常好”,于是以一份艺人约跟她签了4年。
 
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依靠“人设”涨粉300万
 
休学之后,陈诗远用了一阵时间更新教人学习英语的视频,“我在摸索要不要做一个教英文的或者知识分享类的内容”,但这些都没有帮助她打开流量的大门。

直到去年124日,一条“yesterday is historyonly today is a gift(昨日已成历史,唯有今日是最珍贵的赐予)的英语心灵鸡汤让她收获了80万点赞和4万转发。


自这条视频始,陈诗远的抖音号走上正轨

很多人都有这样的感受,在抖音的火经常是莫名其妙的。陈诗远没想到,自己为了应付每日更新而随口念的一句英文鸡汤竟然随后上了热门,还在抖音上获得了推荐。

1万多人在这条视频下留言,有人说“你的笑容,你的性格和你的英语,不开心的时候也会变得开心”。也是在这条视频之后,“我从8-10万的粉丝涨到了60多万”。自这条视频始,陈诗远的抖音号走上正轨,立住了治愈系邻家姐姐的“人设”。3月28日,她的另一条心灵鸡汤视频获得了迄今为止最高的325万点赞数。

这条视频贡献了迄今为止最高的325万点赞数

陈诗远彻底火了之后,黄鑫也开始像演员一样在抖音上以“反转剧”的方式真人演绎“黄三斤”这个角色:她有时扮演被人欺凌,多年后成功“复仇”的女学生、有时扮演嫉恶如仇,关心下属的职场女老板……
 
以反转小剧情为主的抖音,让黄鑫一开始就顺风顺水,她避开了新兴账号的用户原始积累,直接开上了流量高速公路。

第一条视频获赞超过86万,前10条抖音中有6条点赞数突破100万,2条点赞数突破200万……“懵了,谁也没想到,就觉得是不是假的”,黄鑫说。

后来,粉丝数的增长更加疯狂,两个星期内从500万涨到了800万,“感觉刚睡醒睁眼就800万(粉丝)了,一点不夸张”。也就是那个时候,抖音里“中国版千颂伊”的标签不知从哪儿安到了黄鑫身上。

平日里,黄鑫形象百变,可以在镜头前时而摆出高冷的表情

回想起过去半年的疯狂经历,黄鑫认为他们能够成功,更多是在反转剧的制作格式下,

“把反转剧和自身的人物性格结合在一起,而不是去抄别人的内容”。


黄鑫觉得“黄三斤”这个角色和她本人很像,认识3年的好朋友说这个人物体现了黄鑫性格中霸气的一面。
 
随后,记者随机向一位没有抖音阅读习惯的路人播放了黄鑫的视频。周小姐在长约1分钟的视频里笑了4次,她说:“让人笑本身就很不容易”。

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白天上课晚上排剧,深陷焦虑
 
陈诗远的休学为她拍抖音带来了时间的便利,但黄鑫却不得不面临一边要上课一边要拍摄的尴尬。

上学期黄鑫的课还很多,“本来公司通知上班的时间是早上10点到晚上7点,但是因为我上午要上课,他们会陪我加班,比如说在晚上拍(抖音)。”黄鑫说,整个团队为自己调整拍摄时间让她很感动,这或许也是她在“火”了之后一个人默默扛起整个团队的原因。

黄鑫的抖音视频

在这段“事业”的起步期,很少有人知道黄鑫究竟在干嘛。王琴事后回忆:“那段时间明显感觉到她黑眼圈比以前大了。”在王琴的感觉里,黄鑫在学校“很多人追”,但黄鑫最后一个都没有同意,王琴觉得“她现在可能想好好搞抖音”。
 
黄鑫白天上课,晚上拍摄的辛勤换来了好的结果,但她最近遇上了麻烦。

“这两个月我还挺焦虑的”,黄鑫的粉丝卡在了1000万,抖音上的人一直在变,而我们又没有很好的做到内容上的突破,不知道是哪个环节出错了”。

黄鑫说,她最近“深陷焦虑”并不是因为粉丝增长停滞带来的绩效考核上的压力,而是因为“这个号因你而起,大家也因为你而集中,你希望所有人都能够看到这个号的可持续性”,但黄鑫突然发现这种可持续性出现了危机,“而你找不到原因,因为这个,会哭”。
 
陈诗远和黄鑫为了抖音付出了极大的努力,但并不是所有人都认可他们的选择。问卷中,有24.7%的人不支持大学生通过拍抖音成为“网络大V”,“浪费时间,会影响学业”“导致学生过度追求名利”是反对者的主要理由。


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带货月入60万,真负责任还是“鬼迷心窍”?
 
6月1日无论是对于陈诗远还是黄鑫来说都是重要的一天,这天后,两人在抖音走上了不同的两条道路。

这一天,“黄三斤”发布了第二条视频,在抖音获得了200多万的点赞,而后,“黄三斤”粉丝数直冲100万,商业广告找上门来;

同样是在这一天,陈诗远发布了自己受广财邀请回校做演讲嘉宾的视频片段,将自己记录生活的故事说给了更多人听。
 
毫无疑问,对商业的态度是所有“火”了之后的抖音号必须思考的首要问题,李佳琦“双11”“带货”神话让大众真正认识到头部网红的变现能力。而在“双11”期间,“黄三斤”和陈诗远的抖音号则呈现出“拥抱商业”和“与商业保持距离”两种风格。

自1016“黄三斤”发布明确带有“双11”标签的“带货”视频始,随后的17条视频全部为与“双11”相关的广告;而陈诗远仅在114日发布了一条广告。

拍摄过程中,黄鑫不断演出各种夸张表情

尽管广告接的多,但是“网红”的收入一直处在“黑箱”之中。刘燕(化名)作为黄鑫的好友,即使有聊过收入,但黄鑫在这个话题上“不太好说什么。老板吕良对此三缄其口,但大致透露了行业的收入情况:

“行业的收入情况肯定是超乎你们的想象,可能大于一个毕业生十倍以上,好的时候能达到百倍。”


如果根据吕良的说法,依据2019广州高校毕业生需求报告》按照近六成本科生月薪在4000元-6000元的数据计算,那么双11期间,黄鑫的收入将在40万-60万不等。

拍摄中的黄鑫

陈诗远说,她在抖音上商业变现做的很少是因为“一方面不想损坏人设”,另一方面,她更想把积聚起来的流量为她以后的想做的事做铺垫。

陈诗远立住的“治愈性”人设的确也极大的影响了她的粉丝类属。在114日的那条抖音下,一位粉丝留言:为什么你要接广告,好不喜欢,感觉像商人了。
 
而对于黄鑫来说,“接到广告之后责任心变强了”。黄鑫觉得,现在自己是这1000万粉丝和6人团队的直接责任人。

“现在看回以前拍的每一条广告,我很骄傲的一点就是,没有一条广告是三无产品,做这个事情没有被‘鬼迷心窍’”。但黄鑫很反感别人说“你怎么现在天天接广告”,

“他们没有站在这样一个境地,你需要养活一个团队,你不是你自己在生存,如果哪一天我的团队没有变现能力了,我的团队要解散,我要对他们负责,他们不是凭借着一腔热血来干这个事情,他们需要回报,这个回报只能从广告来”


说出这句话时,黄鑫才20岁。
 
5
 “无论你发什么东西都会有一批人攻击你”
 
“火”了之后,陈诗远和黄鑫都成为了商业话语中的“网红”,两人对“网红”的认知也都经历了从排斥到接受的过程。

“一开始我非常讨厌别人叫我网红”,在抗拒了一阵之后,陈诗远转换了思路,她看了很多与自己同类型的视频博主,我们“不是卖颜(值)的,唱唱歌、跳跳舞被套上网红称号的人”。


但是,如果可以选择的话,陈诗远更愿意用“内容生产者”来介绍自己,一个介于观众和资本之间生产内容的人。

 陈诗远生活照
而因为要准备艺考的缘故,黄鑫早早地对网红就有了自己的认识。

“当时老师给我过一个概念一直在我心里,网红就是不要仗着自己有流量‘踩在网络红线上的人’”。黄鑫很感谢在自己火了之后,身边的老师朋友在一直把她向下“拉”,告诉她不要“踩红线”。

同时身边的同学朋友也没有因为她“黄三斤”的身份对她另眼相看,“她们没有很做作的说‘网红’来了”。这同时也得益于黄鑫的低调,在王琴和刘燕的印象中,成为“网红”这件事黄鑫从来没有主动提起,“如果别人感兴趣,主动问她的话,她才会说一下”。

 黄鑫的“表情包”是粉丝们的谈资

大学“成名”带来的除了名利还有谩骂。

不认识陈诗远的人在抖音、知乎等各个平台说她很“装”,不喜欢她视频的人“很反感这种天天散鸡汤的,年龄没多大天天充当人生导师”,还有人质疑“美音听着很不错,但有的单词发音不对......认真学知识的话不要跟着网红学”。
 
陈诗远一开始不能理解为什么有人会攻击她,“无论你发什么东西都会有一批人攻击你,直接上升到你人身的那种”,陈诗远停顿了一会一直没有把那些负面留言说出口。

后来,陈诗远想明白了,

“当你有足够多的关注量,有足够多不同阶层,不同性格的人看到你之后,始终会有一部分人不喜欢你”。


陈诗远说,她所呈现出的“人设”,性格中60%是这样阳光邻家大姐姐的方面,“但是剩下的40%,我自己一个人的时候忧郁会大于开心”。

大部分人对大学生通过直播、拍摄抖音成为“大V”的行为表示理解


相比陈诗远,黄鑫对待过激的负面评价非常“黄三斤”。

“我对一些网络暴力的人,我特别想骂人。

黄鑫说,他们只觉得我们拍片很简单,但他们没有想到这个事情要耗费我们非常多的精力,“我们是没有假期的,我出去旅游之前要‘拼死’了屯片,只有屯了一定的量之后才敢出去玩,没有屯片就不能走”。

黄鑫不认可一些网友“拿多少钱干多少事”的声音,“这个事情你能不能做?你能做你能有这样的机会吗?你有这样的机会你能抓住这样的机会吗?”,“懒的争”之后,黄鑫选择让自己变得谨慎一些。
 
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网红寿命有多长?未来,做生活的导演
 
黄鑫只有在谈论“同学”“老师”这些字眼的时候,才会提示人们她还是一名大学生。

黄鑫觉得,很多人担心拍抖音会影响她的学习,而事实上拍抖音让她在专业上更加如鱼得水,

“因为对镜头没有那么胆怯了,有很多东西敢说了,而且在拍抖音清楚了自己的风格后,在主持方面也有了自己的风格”。


陈诗远则有意平衡拍抖音和生活之间的关系,“有很多个人运营性博主,拍抖音可能已经占到了生活的90%,但我尽量把它压到30%”,陈诗远说,“如果你因为这个东西已经没有生活的话,是一件非常可怕的事情”。

 生活中的陈诗远

在陈诗远和黄鑫看来,她们都能够很好处理拍抖音和生活、学习之间的关系,而她们考虑的也早已是未来。明年和后年,休学一年的陈诗远和月入6位数的黄鑫就将先后从大学毕业,对于毕业,她们都有着自己的思考。
 
黄鑫近期已经开始和家里人商讨未来。

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主讲

Vincen


喜马拉雅大学认证讲师,10年网络营销经验,精通SEO、SEM、信息流广告、新媒体运营等。

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