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散打哥的2019年,快手红人群像记

12-12 19:59 抖音技巧

从某种程度上来说,散打哥是快手红人群体的一个缩影,跟随着快手的进击而成长,印证了一个群体从默默无闻到备受关注。


11月25日下午3点,尽管已经立冬,但佛山的天气还有些许炎热。在佛山国际体育中心南门处,一袋袋大米被运送到这里,堆成了“米山”。

散打哥在此地举办了一场线下活动,这将近100万斤的东北大米,将会以助农的方式在散打哥的直播间送出。

当天晚上,人潮涌动,陈小春、梁咏琪等众多明星汇聚于此,张二嫂、小伊伊这类快手大主播奔赴现场。明星在主会场演唱,主播在分会场直播带货。

散打哥和他的团队在那天晚上卖出了1.82亿的货,突破去年快手卖货节1.6亿的记录。

“好像已经过了12点,还要庆生吗?

活动临近结束时,团队众多人聚在他身边,为他庆生。25日那天,不仅是演唱会、直播卖货活动,同时也是散打哥的生日会。散打哥看着身边的人有些感慨,眼里泪光闪烁。

这是散打哥在快手度过的第五个生日。




成名

时间拉回到2018116日。


下午3点,睡了2个小时后,散打哥穿上精心准备的正装,再次在快手打开了直播。


当天正是快手举办的“116卖货节”,各大主播PK卖货,24小时内销售额最高的主播当选为“卖货王”。


散打哥在这一天早早就开了直播。在“116卖货节”一个月前,他在微博广泛宣传,奔赴多家供应商,与百雀羚、周黑鸭、阿迪达斯、七匹狼等大品牌谈成了合作,对于这次活动能够拿到好名次,他其实很有信心。


散打哥将旗下电商公司的开业日也定在了这一天。当天,他带着团队成员精心布置了直播场地,打出了“不见不散”的主题,和团队成员共同直播卖货。


除去中午睡了两个小时,他几乎全天在线直播。


活动结束后,散打哥以1492万的热度值成为“卖货王”,当天总销售额突破了1.6亿。


第二天,这个数据在行业内传开,被广泛热议;1个月后,这个快手卖货案例传遍了整个互联网圈。


实际上,这个卖货节背后,凸显的是快手在商业化的大步迈进。


2018年是快手商业化元年。彼时,外界还对这个平台有诸多不解,看不懂它的生态。直到一场悄然而至的电商造节活动,让外界看到了这个披着娱乐化外衣的APP在商业上的巨大潜能。


其实,“116卖货节”是快手的一次造节尝试。从结果看,这次试水很成功,彻底打响了快手商业化的招牌,证明这种以社交关系为主导、强互动的轻电商模式,在快手上行之有效。


散打哥也因此一夜成名,被行业内外作为一个经典案例广泛报道。


罗振宇在《2019年时间的朋友》演讲上,单独把散打哥的案例拿出来分享:


“在小趋势的逻辑里,机会永远有下一班,没有末班车。


电商直播的风口在2018年底刮起,属于电商直播的机会正在到来,而散打哥站在了风眼处。




新的高地


时隔一年,短视频商业化已经火得一塌糊涂,基于老铁经济的快手商业成为人们争先入场的热土之地。


跟去年不同,快手将这次卖货节的战线拉长,且玩法更丰富。在卖货节之前,快手推出了源头好货,并为此招商。


上一年只有几千家商家参与,今年参与的商家规模超过了百万,规模不可同日而语。


事实也证明,快手商业正一路狂奔。


数据显示,2019年快手活跃商家号作者规模超过60万,单视频收益达到1.1万,比2018年同比增长了10倍。快手商业流量规模提升600%,新开广告资源形式超过15个,快手广告KA客户规模突破1000家,代理商突破100家。


卖货节期间,行业内外无数双眼睛聚焦于此,见证一场属于快手老铁的消费狂欢。


但这次卖货节,散打哥却缺席了。卖货节开启前,他在微博上表示不会参与今年的卖货节。


去年的卖货王没有参与,不少人感到遗憾。但散打哥或许并非这么想——此时的他正忙于11月25日的线下活动。



2019年,除了线上直播,散打哥将更多的精力放在了线下。


1125日的那场演唱会,散打哥的团队从3个月前就开始准备,分为多个小组,讨论、定方案、打翻、再讨论。


活动开始前半个月,散打哥本人就以倒计时的方式,平均一天一个短视频为这次活动做宣发,因为承接的产品众多,他经常带着团队试品、审品到深夜。


这场活动定在1125日是一个冒险的举动,毕竟用户刚刚经历了1106购物节和淘宝双十一的洗礼,旺盛的购买欲被消耗得七七八八。


但活动结束后,散打哥团队发布了战报:总销售额是1.82亿;单品方面,贵州茅台集团茅乡原浆酒总销售数110万瓶,法兰琳卡面膜总销售数400万片......




增长

 

1.82亿的数字背后是快手商业的快速进击。不管是商业化、电商、还是平台自身流量的建设上,快手这家公司都在大步迈进。


10月24日,在快手“2019Fe+新商业峰会”上,快手宣布将营销平台升级为“磁力引擎”,基于快手生态的社交优势,冲刺社交新商业。

而磁力引擎代表快手上“人+内容”的强社交关系,全面打通公域和私域流量,为品牌客户提供从流量效率到留量沉淀的“双LIU”价值。

一直以来,人都是快手最具特色和活力的因子。基于去中心化的算法和大数据分析,平台可以最大程度满足用户的需求,实现个性化的效率和内容推送,获得更大的人群和用户的信任。

信任是转化的基础,只有让消费者信服,才能提高转化率,让热度转化为收益,真实、人性化的账号是建立信任的第一步。通过真实的素材、专业化的运营,再加上和粉丝的积极互动,粉丝就会从品牌单纯的接受者,变成传播人,主动去传播品牌价值。

一方面,快手通过短频来吸粉,另一方面,快手通过直播来固粉。双管齐下为快手聚集了大量的商业价值。

对品牌主来说,快手KOL大致可以分为三类。有散打哥这类的头部红人,他们的粉丝基数大,号召力强,适合帮助品牌做宣发和曝光。

也有是4s店小哥,店铺BA这类红人,他们自有销售渠道,只是开括了快手短视频和直播这类新的销售方式,效率高,面向群众广。

而最后一类是垂直领域的红人,他们长期深耕一个领域,有自己的权威,在自有领域内,带货能力不同小觑。

每一类红人虽然属性不同,但背后都是基于“人+内容”的强社交关系。


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主讲

Vincen


喜马拉雅大学认证讲师,10年网络营销经验,精通SEO、SEM、信息流广告、新媒体运营等。

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